¿Calendario anual o calendario para el primer trimestre?
Esa es la cuestión.
Es enero, época de hacer planes, crear estrategias y crear calendarios. Si has sido como yo y te has tomado los últimos días de diciembre para descansar y desconectar, ahora debes estar preparando el calendario de este año.
No te preocupes, no estás solo.
Por eso te he preparado un calendario que te ayude a preparar tus campañas para el primer trimestre del año.
¿Y porqué no es anual?
Porque no sirve de nada estar planificando campañas para diciembre cuando estamos en enero. Tampoco hacen falta tantas prisas.
He hecho una selección de las fechas más relevantes para ventas y márketing de este trimestre.
Por si acaso te aviso que verás que hay fechas que no he tenido en cuenta y que son bastante conocidas, pero no importantes para utilizarlas en tu campaña de ventas.
Quien avisa no es traidor.
Claves para crear el calendario del primer trimestre
Crear tu calendario para este año no es difícil ya que muchos de los datos que necesitas para crear tus campañas de este trimestre ya los tienes si has ido planificando tu año.
Define tu objetivo
Si no lo has hecho seguro que estás en ello ahora mismo, échale un ojo a este artículo en el que te doy las claves para hacer la planificación de marketing de todo el año. Te va a ayudar.
En él te recomiendo que conozcas tus objetivos anuales.
Ese objetivo anual divídelo en cuatro, así tendrás claro tu objetivo para este trimestre (y para el resto).
¿Para quién va a ser?
El paso que nunca falta. Saber a quién te vas a dirigir.
Como ya sabes, conocer a tu cliente ideal es un paso básico en toda acción de marketing que vayas a llevar a cabo.
Marca las fechas clave
Esta parte no debe ser tediosa, es más, puede ser un momento de descanso para soñar aunque siempre con los pies en la tierra, ya sabes.
Yo lo recomiendo en dos pasos muy sencillos:
- Primero buscar fechas claves de ventas, por ejemplo, si eres un gimnasio tu agosto son las primeras semanas de enero, si vendes bombones tus días claves son San Valentín o el día de la madre, y si vendes relojes ten en cuenta el día del padre…
- Y en segundo lugar, buscar las fechas clave únicas para tu negocio como puede ser el aniversario del mismo, tu cumpleaños…
Las fechas clave más generales te las voy a dar yo a continuación.
Las que son únicas de tu negocio las debes encontrar tú. Para cada empresa son diferentes.
Para ello es clave saber si es una época de alto volumen de ventas o no y del tiempo del que dispones.
Crea tus campañas
Una vez tengas las fechas claras. Tocará preparar las campañas. Qué oferta crearás, para quién, cuánto durará…
Si estás creando tu contenido para el año, te dejo este artículo en el que te indico cómo lograrlo en tan solo 6 pasos.
Calendario de enero
Enero es el mes por excelencia de los nuevos propósitos y del cambio de vida. Pero normalmente nos venimos abajo a partir del día 20, así que toca dar ese push de energía para continuar con los propósitos y objetivos que te has marcado.
Además es el mes de las rebajas. Puedes planificar una oferta especial por este mes a tus seguidores, o tal vez hacerlo de forma más exclusiva y ofrecerlo solo a personas que ya te hayan comprado antes o incluso a tus mejores clientes.
El último lunes de enero es el Blue Monday, estamos todos en plena cuesta de enero, con frío y poco humor para comprar. Puedes ofrecer un buen descuento o una oferta especial para ese día y así incentivar la venta.
Calendario de febrero
Continuamos con las rebajas para bingo.
Es un mes en el que las ventas bajan bastante así que puedes pensar en acciones un pelín más agresivas para conseguir dichas ventas.
Recuerda que también es conocido como el mes del amor, ya que San Valentín es el día 14. Si ofreces producto físico puedes hacer alguna campaña para aprovecharlo.
El producto digital también, pero no es tan habitual regalar este tipo de productos en estas fechas.
Calendario de marzo
En este mes ya han terminado las rebajas y estamos todos esperando que llegue la primavera, la Semana Santa y el buen tiempo en general.
Aprovecha para estar en la mente de tu público para que quieran comprar tus productos.
El día más importante en este mes para las ventas es el día del padre, el 19 de marzo. Puedes lanzar una campaña especial para este día, o una oferta especial en todos tus productos, las opciones son muchas.
Ya tienes las fechas clave para cada mes de este primer trimestre del año. Ahora solo te queda añadir las propias de tu empresa.
Recuerda que debes comenzar las campañas con suficiente tiempo de antelación para que no te pille el tiempo y luego vengan las prisas y los lloros. Mejor siempre ir a paso lento que atolondrado.
Comienza este primer trimestre con buen pie.
