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Los básicos para analizar tu negocio
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Los básicos para analizar tu negocio
Basicos analizar tu negocio

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¿Cuánto tiempo llevas sin analizar tu negocio?

Titanic Marketing

A ver si lo adivino, planificar el año te encanta, sobre todo pensar en nuevos objetivos, estrategias para lograrlos… Pero el análisis da más pereza. 

¿Y si no me gusta lo que veo? Uff quita, quita. 

Si te da pereza, en este post comparto contigo los puntos básicos que sí o sí debes conocer antes de entrar a buscar nuevos objetivos.

Lo otro también llegará, pero más tarde. 

¿Por qué analizar tu negocio?

Siempre que mis clientes me preguntan por qué deben analizar su negocio me acuerdo del conejito de Duracell. Ese que duraba y duraba y duraba… 

Justo lo que no debe hacer ningún empresario. 

Es que hay que parar en algún momento. Si no, acabas yendo como pollo sin cabeza, haciendo cosas sin sentido y sin un objetivo claro. 

Además, ¿cuánto tiempo llevas con tu negocio? ¿Un año, cinco, diez? Sea el tiempo que sea estoy segura que ha cambiado mucho desde ese primer día. 

Y tú tampoco eres el mismo que cuando comenzaste. 

Las personas cambiamos.

Y las empresas, por tanto, también.

Así que este análisis le va a ir de perlas a tu negocio antes de buscar nuevos objetivos o hacer cambios estructurales.  

Los básicos para analizar tu negocio este 2021

¿Qué hace tu negocio?

Ya que vamos a analizar, vamos a hacerlo todo, todo, todo.

Y para eso debes comenzar por las bases de tu negocio. Las preguntas que se hacen todas las empresas antes de comenzar.
(Si tú no te las hiciste en su momento, es un buen momento para que te pongas a ello).

Estas son:
¿Qué hace tu negocio?
¿Cómo lo hace?
¿Por qué es único?

Estas preguntas son el faro para el camino de toda empresa. Te sirven para guiar tu camino y no desviarte con distracciones, nuevos planes o lo que sea.

Si las hiciste al comenzar, vuelve a responderlas. Tal vez te sorprendes.

Describe tu negocio a día de hoy

Ahora ya tienes las bases y toca describir la situación actual de tu empresa.
¿Cuántos trabajadores lo forman?
¿Cuáles son sus tareas?

Pero no solo se trata de tu equipo.

También debes describir tus productos o servicios. Contesta a estas preguntas:
¿Qué són ?
¿Cómo se comercializan?
¿Qué se consigue con ellos?

Que quede todo muy claro.

Ya sabes, el conocimiento es poder y más aún si se trata de tu propio negocio.

¿O prefieres que sean otros los que tengan ese poder?

¿Y cómo está el mercado?

El mercado cambia continuamente y debes controlarlo para saber si tus productos siguen siendo de utilidad o ya no encajan con lo que necesita el público al que te diriges.

¿Tu cliente ideal sigue siendo el mismo o ha cambiado?

Si tu empresa lleva tiempo funcionando es muy probable que ese cliente ideal haya cambiado en los últimos tiempos. Yo por si acaso te dejo aquí algunas pistas sobre el Consumidor digital post pandemia.

¿Puedes adaptar tu negocio al nuevo mercado?

Dentro de este análisis externo, acuérdate de analizar a tu competencia.

Puede que en los últimos meses hayan aparecido competidores nuevos, con un nuevo enfoque.

O los que ya estaban han dado un giro de 180 grados.

¿Por qué lo han hecho? ¿Te sigues diferenciando lo suficiente de ellos?

Los dineritos que no se te olviden

En otras palabras, la situación financiera de tu negocio. Es lo que permite que tu empresa siga funcionando. Así que no te lo tomes a la ligera o digas que el dinero no es importante para ti.

Sin beneficio tu empresa no existe. Recuérdalo.

El margen de beneficio no tiene por qué ser mayor ahora que al principio. Las empresas no tienen un crecimiento lineal. Puede que hayas invertido en cambios que minimicen ese margen.

¿Tienes claro en cuánto tiempo vas a recuperar la inversión?

Saberlo te va a servir para marcarte nuevos objetivos. Puede que debas esperar ese tiempo antes de entrar en nuevos proyectos que necesiten de más inversión.

O no. Tal vez puedes permitirte dos inversiones a la vez y que tu negocio siga funcionando sin problema.

Pero si no conoces la situación financiera de tu negocio no lo vas saber nunca.

Gestión y estructura de tu negocio

¿Controlas bien cómo se trabaja en tu empresa?

Obviamente me refiero a nivel general. Sobre todo si tienes un equipo de personas detrás de todo el trabajo.

Pero debes de saber por dónde llegan los posibles clientes, los sistemas que lleváis a cabo desde que llega el cliente hasta que finaliza la compra, si os dejan testimonios a través de email o en la misma web…

¿Tu equipo trabaja bien?
¿O van muy justos de tiempo por el volumen de trabajo?

Puedes plantearte contratar a alguien más o buscar personal externo para que se encarguen de tareas determinadas. Siempre en función de la situación financiera de la empresa, de los objetivos, de las ventas….

Como ves, todo está relacionado.

 

Bueno, ahora ya estás preparado para comenzar a planear el año que viene en tu negocio.

No te desconectes porque pronto compartiré contigo la segunda parte. La bonita, la de soñar y planificar. Eso sí, siempre con un pie en la tierra.

Nos vemos pronto

Mariah Carey Marketing

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