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MARKETING BLOG_BY PAT CARRASCO

La planificación de marketing para tu año
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MARKETING BLOG_BY PAT CARRASCO
La planificación de marketing para tu año
planificacion marketing 2022

INDICE DE CONTENIDOS

Para mí, la planificación anual de marketing de mi negocio es como planificar un viaje. 

Dejar volar la imaginación y las ganas de aventura sin saber a ciencia cierta lo que va a pasar en los próximos días. 

¿Tú eres de esas personas que van de viaje a la aventura total o eres de los que planifican todo al dedillo?

Yo prefiero planificar un término medio. Tener controlado todo lo que está en mi mano, adelantarme a lo que pueda pasar pero estar preparada para los cambios de último momento. 

Por eso te propongo que planifiquemos este viaje juntos.

planificación marketing

Yo te digo aquello que debes recordar y tú decides cómo llevarlo a cabo. 

¿Te apuntas?

1. Define tus objetivos de empresa y financieros

¿Hacia dónde quieres ir?

Ese es el objetivo de tu viaje. 

Sin un objetivo en concreto no vamos a ninguna parte. 

Así que, como siempre, esta parte es una de las más importantes. Determinará hacia dónde debes llevar tu negocio o qué camino tomar. 

¿Ir en tren o en barco? ¿O mejor avión?

Piensa en dónde te ves dentro de un año. 

El 2022 puedes proyectarte hasta donde tú quieras. Dicen que The sky is the limit (el cielo es el límite) así que cierra los ojos y sueña. Pero claro, ten en cuenta que tu situación es diferente a esa persona de allí o la que está a l otro lado de la calle. 

Un pie en la tierra nunca viene mal.

¿Entonces cómo hacerlo?

¿Conoces tu break even? Tranquilo, yo te lo explico. 

También se le conoce como punto muerto. 

Es el mínimo que debes vender para que tu beneficio sea 0. En otras palabras, para cubrir gastos. A partir de ahí piensa qué beneficios quieres. Mejor si lo calculas en porcentaje. Ese será tu objetivo de facturación. 

Por otro lado, como ya he dicho varias veces, debes saber en qué momento está tu empresa. 

¿Tiene visibilidad? 

¿Qué engagement?

¿Cuál es su reputación? 

Sin estos tres elementos no hay venta.

2. Una los tienes: pásalos a objetivos de marketing. Comienza la planificación anual de marketing.

Ya tienes claros los objetivos de tu empresa. Pero ahora falta traducir.

¿Traducir el qué?

Ventas, ventas, dub i du.

Convierte ese dinerito que te has marcado en ventas necesarias.

¿Tú vendes productos o servicios por un precio determinado verdad?

Entonces vamos a hacer esta pequeña traducción. Es sencilla, no tiene muchos secretos. 

Simplemente responde a estas preguntas: 

¿Cuántas ventas tienes ya?

¿Cuántas ventas extras necesitas?

¿Cuántas ventas necesitas de tu ticket medio? 

¿Tienes clientes recurrentes? 

Una vez contestadas solo te queda una cosa. Definir la cantidad de ventas que necesitas cada trimestre y repartirlas entre tus picos de ventas. 

Yo no te puedo decir cuánto. 

Las cantidades son muy diferentes dependiendo del tipo de negocio, del sector, del mercado… O de todo lo que afecta a un negocio.

3. Planificación anual: ¿Qué acciones vas a hacer?

Esta parte es la que más me gusta.

¿Vas a tomar un helado en un sitio especial?

¿Algún museo que sí o sí quieres visitar?

Ah no, pero en este viaje son otro tipo de acciones. 

Me refiero a las acciones de marketing, pillín. 

Pero en verdad no se diferencian tanto de las otras. Total, ya tienes los objetivos de tu negocio y los de marketing. 

Ah, que no sabes qué tipo de acciones puedes hacer. 

Yo normalmente las divido en dos tipos: a corto plazo y a medio plazo, más que nada por lo que se tarda en conseguir resultados. Pero ambos tipos son importantes. No te vayas a quedar con las del corto para crecer más rápido. No serías la primera persona que lo intenta y no, no es la manera de conseguirlo. 

Si me pusiera a describir todas las acciones que puedes hacer no acabaría nunca, además ya publiqué hace poco otro artículo explicándote todas con detalle para que lo tengas muy claro.

¿Quieres echarle un ojo? Aquí lo tienes.

4. ¿Cómo vas a medirlo?

Ya estamos casi.

Están a punto de llamar a los pasajeros para que pasen por la puerta de embarque. 

Pero espera, te queda tan solo una cosa.

Saber cómo vas a medir cada acción que vas a hacer.

Para eso están las famosas métricas de marketing. Recuerda que todo esto que estamos planificando no servirá de nada si no tomamos nota del resultado de cada acción que haces. Así podrás ir reconduciendo tu negocio a lo largo de todo el año para no desviarnos del objetivo. 

Hay muchísimas métricas y serán diferentes en función de la acción que vayas a hacer.

Sé que son un montón, así que ¿por qué no hacerte un cuadro bien bonito para registrarlo todo? Es la mejor manera de hacerlo visual. 

Recuerda: uno de los mejores amigos de todo emprendedor es el Excel. Así que si no te llevas muy bien con él te recomiendo que le vayas cogiendo confianza. Pronto os haréis amigos. 

 

Y ya tienes todo lo que necesitas saber. 

¿Tienes el pasaporte preparado?

Pues pasa la puerta porque 2022 llega fuerte y está a punto de despegar.

despegue marketing

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