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Por qué tú lead magnet no convierte
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Por qué tú lead magnet no convierte

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El lead magnet es una herramienta muy potente para conectar con tus clientes potenciales pero debe estar pensada de forma inteligente. 

Dime si esto te suena. 

Ya tienes preparada tu estrategia de ventas y has decidido entregar algo gratuíto a tus nuevos suscriptores como agradecimiento por entregarte sus datos de contacto (su email). Lo creas, lo diseñas ¡es fantástico! piensas, es que lo tienes todo!

Lo publicas y los nervios recorren tu cuerpo.

Han pasado ya 5 días desde que lo has creado, publicado y compartido en todas tus redes sociales a bombo y platillo. Incluso se lo has comentado a antiguos clientes a los que crees que les puede interesar. 

Pero nada, tu base de datos sigue tan vacía como la sección de ensaladas de un buffet libre. 

¿Podemos entrar en pánico ya?

No, espera un poco. 

mariah carey marketing

Este es el momento en el que debes analizar tu lead magnet para entender el motivo por el que no está pasando nada. 

Y tranquilo, si no sabes qué analizar te lo dejo aquí para que vayas haciendo check punto por punto. 

¡Empezamos!

No tienes una comunicación posterior a él

¿Para qué has dejado colgado tu lead magnet?

Para obtener su email, ok. 

¿Y nada más?

Una vez tu suscriptor tiene el descargable, el audio, el video exclusivo o lo que sea que hayas creado para él, ¿qué es lo que falta?

Conseguir leads no es hacer colección de direcciones de correo electrónico para cuando tengas algo que promocionar. 

El lead magnet es un primer contacto.

Ahora toca la parte de la seducción.

Que te conozca, que conecte contigo, que conozca tu marca, tu propósito y tus valores. 

La mejor manera es a través de una secuencia de emails de bienvenida. 

Incluso se puede automatizar para que no tengas que estar pendiente del correo a cada momento (recuerda que el descanso es importante en cualquier negocio, digital o no). 

Si no tienes claro cómo crear tu secuencia de emails, en este post te escribo cómo puedes crear tu propio embudo fácilmente. 

Con esos emails vas a conseguir que te conozcan y, lo que es mejor, que conecten contigo y con tu marca. 

Así está mucho más cerca de convertirse en cliente que solo descargando tu lead magnet.

No está pensado para convertir, no es el momento inicial de tu escalera de valor

¿Sabes cuál es el siguiente producto que vas a ofrecer?

¿O todavía estás pensándolo?

Lo digo porque debe estar relacionado con el producto o servicio que quieres vender. 

Tu lead magnet es el momento inicial en tu escalera de valor.

La escalera de valor, es una estrategia para ofrecer tus productos de menor a mayor precio. No hace falta que tengas muchísimas líneas de negocio, especialmente si estás comenzando, te recomiendo que tengas el lead magnet y 1 producto digital o servicio que ofrecer. Siempre estarás a tiempo para ir añadiendo peldaños. 

Pero eso sí, deben estar relacionados. 

Tu cliente potencial debe tener la sensación de que, si me ha ofrecido esto con tanto valor gratis, lo que sea de pago tendrá más valor aún. Por eso estará atento a lo que le puedas ofrecer. 

No está diseñado para tu cliente ideal

Pensar en tu cliente ideal debe formar parte de tu día a día. 

Todo debe estar centrado en él.

¿Cómo lo va a recibir? 

¿Lo abrirá en la mañana en el trabajo a toda prisa? 

¿O es de esas personas que se toman tiempo para abrir los emails y revisarlos bien?

Sea como sea debe estar adaptado a su manera de ser y de vivir. 

Si es una persona ajetreada, que siempre está en muchas movidas y tu lead magnet tiene un texto largo y necesita tener todos los sentidos puestos en él, pues no le va a prestar atención y se dará de baja de tu lista de correo. 

Y este es solo un ejemplo. 

Hay muchísimos más. 

La experiencia es pobre y no generas estar en el top of mind

Hace años las personas que ofrecían algo gratis a cambio de un email eran muy pocas y el público se acordaba siempre de ellas. 

Ahora estamos en un mundo mucho más saturado de información y no hay marca que no ofrezca algo gratis para su público. 

Por eso ahora es más difícil crear un lead magnet único y que consiga que esos clientes potenciales a los que quieres conquistar te recuerden. Aún así debes buscar la manera de conseguirlo. Puede ser porque muestra un enfoque muy diferente al resto, o tu manera de entregarlo queda grabada. 

Debes estar en el top of mind.

¿Eso qué significa?

Que cuando alguien hable de lo que ofreces, lo primero que les venga a la cabeza seas tú. Eso se consigue a través de la estrategia de marca y de acciones clave como el lead magnet. 

Un punto esencial para que la experiencia de este usuario sea buena es que tu web sea buena y esté pensada en ese cliente ideal. En este post te explico cómo dejarla a punto

 

¿Te has apuntado todos los puntos? 

Si es que no, no te preocupes, tienes acceso a este post para cuando lo necesites. 

Y si estás creando ese lead magnet que te va a acercar a tus clientes creo que te interesará esta masterclass y workshop gratuítos para que aprendas a diseñar tu lead magnet .

Regístrate y recibirás en tu email los conocimientos y herramientas que necesitas para crear por fin un lead magnet que convierta. 

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