He leído tantas que apretar el botón promocionar es lo peor que puedes hacer para tu crecimiento en Instagram que ahora lo imagino como un monstruo del que todos debemos huir.
Yo de Instagram sé bastante y quiero compartir contigo un secreto.
Pero tienes que prometer que me lo guardarás.
¿Sí? Ok, pues te lo cuento.
Acércate, que te lo digo al oído, no quiero que el resto de la sala se entere.
En ocasiones utilizo el botón Promocionar en Instagram.
Pero disimula, que se va a enterar alguien.
Imagino lo que estás pensando:
¿Pero cómo va a utilizar el botón promocionar una persona que sabe tanto de Facebook e Instagram?
Que va, seguro que está mintiendo.
Pero si todos dicen que es uno de los peores errores que puedo cometer en Instagram.
¿Está delirando?
¿Ahora a quién debo creer?
Por si acaso te advierto que estoy siendo totalmente sincera. Es más, te voy a dar los motivos por los que utilizo este botón tan peligroso según otros profesionales del marketing.
Pide algo para beber que te lo cuento todo.
¿Cuándo es útil el botón promocionar?
Es que el problema del botón Promocionar no es que no se deba utilizar.
El problema es que la mayoría lo hace erróneamente.
Cada campaña de Facebook o Instagram ads es diferente y va enfocada a una parte distinta de tu embudo de ventas.
El botón de Promocionar lo puedes aprovechar para la parte superior de tu embudo.
Vale Pat, ¿Pero eso qué quiere decir?
Significa que lo debes aprovechar para que posibles clientes que todavía no te conocen sepan que existes y comiencen a mostrar interés por ti y por tu trabajo.
Este botón está para que llames la atención con tu propio contenido, aumente tu número de seguidores y de likes y, por otro lado, generar conversación con esos mismos clientes. Dicha conversación puede que acabe generando alguna venta o algún lead nuevo. Pero todo de forma orgánica.
Trucos para usar el botón Promocionar de forma óptima
Ya ves que no se trata de apretar el botón Promocionar y poco más. Se trata de hacerlo con sentido para conseguir un objetivo claro. Y ese objetivo no será nunca la venta.
Recuerda que es el principio del embudo. Luego van a querer conocerte más.
Utiliza el botón Promocionar en carruseles de contenido de valor
¿Qué puedes promocionar?
El contenido de valor es la clave, baby.
Aunque tu foto de las vacaciones fuera el post que más interacción tuvo, debes apostar por ese contenido por el que quieres que te conozcan. Aquellos posts en los que demuestras todo lo que sabes y que le interesan a tu cliente ideal.
En este caso los carruseles con contenido de valor son el tipo de post perfecto para convertirlo en publicidad y que llegue al máximo público posible.
Escoge contenido para gente que NO TE CONOCE
Cuando ves una tienda nueva, ¿compras algo antes de pasar por la puerta?
Claro, porque primero quieres entrar en el lugar y mirar bien los productos. Incluso el local o el dependiente pueden ser factores determinantes en tu decisión de compra.
Lo mismo pasa en el caso de los anuncios en Facebook e Instagram ads.
Así que ponte en el lugar de tu cliente ideal y piensa ¿qué tipo de contenido le haría dejar de deslizar y querer saber más sobre un determinado tema?
Una buena segmentación para evitar dolores de cabeza
Hacer click en el botón Promocionar parece fácil pero, ¿quién quieres que vea tu contenido?
Y, por enésima vez, no puedes decir que quieres que lo vean cuantos más mejor.
Como en todo, debes tener claras las características de tu cliente o clientes ideales (en el caso de que tengas más de uno).
Cuanta más gente vea tu anuncio, el precio va a aumentar y estoy segura de que no quieres gastarte una pasta para que luego no haya retorno de la inversión.
Así que, antes de hacer el pago y demás, segmenta bien.
Sin datos no hay paraíso
También lo he repetido hasta la saciedad. El marketing va más de números y análisis que de creatividad e inspiración.
Así que, al igual que con todas las demás acciones de marketing que realices, debes monitorear cada campaña y estudiar si ha funcionado o no para continuar trabajando de la misma manera o cambiar el tipo de contenido que quieres promocionar.
Recuerda que es el inicio del embudo
La promoción de un negocio no se trata únicamente de aparecer en redes sociales o tener una web y poco más. Tener claro el embudo de ventas de tu negocio te va a hacer sentir más seguro sobre todos los pasos que vas a ir pasando con cada cliente.
Si los embudos de venta son algo que todavía se te atraganta, te dejo aquí un post para que aclares las dudas que tengas.
Ahhh claro, que tenía truco. A ver, es que el botón Promocionar es una herramienta y como toda herramienta se debe utilizar bien. Si no, va a ser como un mono lanzando balazos a todos lados menos a donde tienen que ir.
Pero me dirás que estos trucos no son fáciles de tener en cuenta para tu estrategia en redes sociales.
Ahora que ya conoces uno de mis secretos y el de más personas de las que te imaginas dime:
¿El botón Promocionar es ángel o demonio?
