Hace unos días hablaba con una clienta. Me comentaba que quería aumentar su alcance ya que sentía que se había quedado estancada con su estrategia de marketing digital. Le dije que porqué no probaba con crear campañas en Tik Tok Ads. Su respuesta la tengo grabada en la mente. “¿Y para qué quiero yo publicitar mi negocio en una red social donde solo hay adolescentes haciendo coreografías sin sentido?”.

Cada vez que lo recuerdo me río.

Y es que, muchos de los que pasamos la treintena, nos hemos creado una imagen de lo que es Tik Tok sin ni siquiera haberlo probado.

Pero no, no es una red social en la que únicamente haya vídeos de jóvenes bailando los temas de moda. Por algo está en el ranking de las redes sociales más utilizadas, es más, durante este 2022 fue la que más creció junto con Instagram. Y ahí te dejo otro dato que no te vas a creer. Casi el 40% de sus usuarios tienen más de 30 años. Y a medida que se vaya extendiendo más entre la población este porcentaje va a ser más alto.

¿Qué?¿Le echas un ojo?

 

Tik Tok ya es el presente

Todas las personas estamos llenas de prejuicios. Y en cuanto aparece una nueva red social enseguida nos saltan las alarmas porque no queremos tener que aprender nuevas cosas.

Las excusas están ahí, que si esto no es para mí, que no voy a poder hacerlo…

¿Pero estás aquí para arriesgar y sacar tu negocio adelante o para quedarte en casa llorando por no saber hacer algo?

Claro que sí.

Siempre que nombro Tik Tok las excusas salen de las bocas de mis clientes de forma automática.

Aunque ya has visto los datos. Además, déjame contarte un secreto: Yo también estoy en Tik Tok. ¡Y me encanta!

Aunque puedas pensar que con los Reels de Instagram ya te puedes hacer una idea, yo te recomiendo que le eches un vistazo. Es muy diferente al perfeccionismo de Instagram. Por eso mi recomendación antes de comenzar a crear videos sin parar (porque te advierto que es adictivo), es que consumas el máximo de contenido que más te guste.

Además los números no mienten, su crecimiento es exponencial año tras año. Las marcas ya se han hecho eco de esto y las que no están ya, están preparando su campaña para iniciar su actividad en Tik Tok en un futuro próximo.

Por eso, creo que estamos en el momento perfecto para que inicies tu estrategia en esta red social.

Además, si ya has trabajado con Facebook ads e Instagram ads te va a ser muchísimo más fácil empezar a crear anuncios para Tik Tok ya que el funcionamiento de una y otra red social en cuanto a anuncios es muy parecido.

Pero si tampoco tienes muchas experiencia con los ads de Meta (Facebook e Instagram) puedes consultar este post en el que te explico los conceptos básicos de Facebook Ads.

¿Pero en qué se parecen?

Te lo cuento a continuación.

 

¿En qué se parece Tik Tok a Facebook e Instagram ?

 

Pixel de Tik Tok

Vamos a comenzar hablando de un concepto del que seguro ya me has oído hablar. El píxel.

¿Cuántos quebraderos de cabeza te ha causado?

Seguro que muchísimos, pero todo este tiempo aprendiendo a utilizar correctamente dicha herramienta, ahora te va a servir para poder comenzar a crear tus campañas en Tik Tok casi con los ojos cerrados.

Antes que nada debes darte de alta en Tik Tok ads manager. Entra en Tik Tok for business. Una vez creada tu cuenta debes ir a “Configurar eventos web”, te aparecerá un mensaje indicándote que para gestionar eventos, primero debes instalar un píxel de Tik Tok.

El sistema te va a dar la opción de crear píxel o un API de eventos, asegúrate de elegir crear el pixel. Personalmente te recomiendo que utilices una plataforma de terceros (te aparecerá la lista en la misma pantalla) para que te sea más fácil la instalación. Puedes utilizar Google Tag Manager, esta plataforma te irá indicando el paso a paso que debes seguir para completar la instalación del píxel.

Una vez instalado ya podrás comenzar a crear tus campañas.

 

Crea audiencias personalizadas para Tik Tok

A la hora de buscar ese público ideal que quieres que vea tus anuncios, es decir, crear la audiencia de tus anuncios, puede que encuentres algunas diferencias con la creación de audiencias en Meta.

Puedes segmentar a tu público por intereses, al igual que en Meta, pero también por el tipo de consumo que hacen con contenido similar al tuyo. Puedes seleccionar si se trata de audiencia que mira el video hasta el final, si le da a “me gusta”, comenta o si lo comparte. Esto te ayuda a perfilar mucho mejor el tipo de persona a la que quieres mostrar tu contenido. Eso tal vez te tiente a filtrar al máximo para aumentar las posibilidades de venta. Pero también puede provocar que vea tu anuncio un número demasiado bajo de personas. Igualmente el sistema te va a echar una mano y te va a avisar cuando la audiencia sea demasiado limitada. En este caso deberás ser menos restrictivo, así el algoritmo contará con más flexibilidad para distribuir tu presupuesto.

Tik Tok también te permite crear audiencias personalizadas, para poder hacer campañas de remarketing. Para que tus anuncios lleguen a personas que ya han interactuado con tu marca, dentro o fuera de la plataforma.

Medición de datos en Tik Tok

Como en Meta, Tik Tok ads manager te va a mostrar los datos relacionados con el dinero que has invertido para que tus anuncios lleguen al público que has elegido.

A estas alturas creo que conceptos como CPC (Cost per Click), impresiones o CPM (Coste por Mil impresiones) ya deben ser conocidos para ti, ya que llevas tiempo midiendo los resultados de tus campañas de marketing, o por lo menos desde que me conoces.

Pero Tik Tok no se queda en eso que ya conocemos. También te ofrecen información del tipo de personas que consumen tus anuncios, dónde se encuentran o incluso desde donde te han encontrado.

Estos datos sirven para que tengas una imagen más clara del funcionamiento de tus anuncios y te serán de gran ayuda para las siguientes, y así sucesivamente.

Bueno, con estos datos ya tendrás ganas de comenzar a crear anuncios ya mismo. Pero cómo los vas a hacer? La clave, querido, está en el contenido.

 

La clave en Tik Tok Ads: el contenido

Puedes hacer una medición perfecta, conocer al dedillo a tu cliente ideal o incluso tener claras las mejores horas para compartir tus anuncios y conseguir mejor engagement.

Pero, si no tienes un contenido que atraiga, eso no va a servir de nada.

Y es que la clave es el contenido que vas a compartir.

Si estás pensando en reciclar el contenido que compartes en Instagram y listo, ya puedes imaginarme haciendo NO con la cabeza.

A día de hoy, en Instagram ya estamos acostumbrados a encontrarnos con anuncios de vez en cuando, pero en Tik Tok no. Lo que queremos es entretenernos, por eso lo que buscamos de un anuncio es que haga eso, entretenernos. Si consigue que no parezca un anuncio, lo va a tener mucho más fácil que si parece sacado de la Teletienda.

Para que te puedas inspirar, Tik Tok dispone de una herramienta para que puedas echar un vistazo a aquellos anuncios que mejor han funcionado en la plataforma.

Y con esto yo ya estoy por hoy. Ahora te dejo unos días para que te vuelvas a pensar eso de empezar a utilizar Tik Tok como herramienta en tu estrategia de marketing digital.
Y si te queda alguna duda, puedes recurrir a este post cuando quieras. Ya sabes, tú pones el límite.